Переориентация спроса и утильсбор. Мнение дилера Goodsense о рынке складской техники


О том, как обстоят дела у представителя китайского завода Goodsense в России, читайте в интервью с генеральным директором ООО "Вектор"

Алексей Веселков в беседе с журналистом Автопогруз Ру коснулся не только проблем, с которыми компании пришлось столкнуться во время кризиса, но и перспектив китайской техники на рынке РФ.

"Сегодня спрос на складскую технику переориентировался"

По сравнению с концом 2014 - началом 2015 года продажи техники Goodsense упали примерно на 20%. Но определенный уровень продаж сегодня сохраняется. Как объяснил А. Веселков, этому во многом способствует реклама и другие маркетинговые решения.

- До кризиса основные продажи приходились на технику небольшой грузоподъемности 1,5-3 тонны. Тогда у нашей компании было много частных клиентов, которые использовали такие погрузчики в малом бизнесе. Сейчас спрос переориентировался: большая доля продаж приходится на крупнотоннажные автопогрузчики грузоподъемностью 5-7 и даже 10 тонн. Их используют на больших предприятиях, продукция которых ориентирована в основном на экспорт.

Здание завода Goodsense в КитаеИсточник фото: goodsenserussia.ruЗдание завода Goodsense в Китае

Собеседник пояснил свои слова. В связи с падением курса национальной валюты российские сырьевые товары на мировом рынке стали более конкурентными, что привело у отраслевых компаний, ориентированных в основном на экспорт, к увеличению производства. Следствием стал рост спроса на средства производства.

"Наши прогнозы относительно спада продаж подтвердились, но мы не ожидали введения утильсбора"

- В начале кризиса мы ожидали, что продажи упадут, и никаких иллюзий на счет того, что он закончится быстро, у нас не было. Мы прогнозировали, что спрос снизится на 30-50%, и что это продлится не менее 5-6 лет. Наши прогнозы в этой части по прошествии двух лет подтвердились: падение в среднем составило 35-40%, и улучшения ситуации на рынке не намечается. Чего мы не могли спрогнозировать, так это введение утилизационного сбора на всю технику. Это еще раз очень сильно ударило по поставщикам техники, а еще больше - по покупателям этой техники.

Действительно, из-за введения утилизационного сбора техника Goodsense подорожала для клиента в среднем на 40-50%. Это явилось еще одним мощным тормозом в развитии среднего и малого бизнеса. Если раньше предприниматель мог купить 3-тонный погрузчик за 800-850 тысяч рублей, то сейчас вынужден за него платить 1 200 000 рублей. Для бизнеса это весьма существенно.

Сегодня спрос на складскую технику переориентировалсяИсточник фото: goodsenserussia.ruСегодня спрос на складскую технику переориентировался

"Сегодня китайские производители дают гарантию на свою продукцию более 2 лет"

Качество производства в Китае постоянно растет. Как считает А. Веселков, сейчас уже однозначно нельзя утверждать, что "Китай" - это дешево и некачественно. "Китай" - это по-прежнему недорого, но качественно, что в первую очередь обусловлено большой конкуренцией среди китайских экспортеров и общим ростом экономики в стране. 

- Все больше производителей техники в Китае, в том числе и Goodsense, дают гарантию на свою продукцию более двух лет. Это положительно влияет на лояльность российского покупателя. Основными нашими клиентами по-прежнему являются мелкие и средние предприятия, бюджет которых позволяет приобретать технику китайского производства. Ведь не секрет, что техника из Японии и Европы в два и более раза дороже китайской.

Половина всех продаж Goodsense происходит при поддержке лизинговых компаний или при предоставлении недолгосрочной рассрочки проверенным клиентам (дилерам). Это способствует увеличению продаж.

Из-за введения утилизационного сбора техника Goodsense подорожала на 40-50%Источник фото: goodsenserussia.ruИз-за введения утилизационного сбора техника Goodsense подорожала на 40-50%

- По нашим прогнозам, в 2017 году не менее 150 клиентов станут обладателями погрузчиков Goodsense. Бренд Goodsense представлен на российском рынке с 2011 года и уверенно набирает популярность. 







Заметили ошибку? Выделите участок текста и нажмите Ctrl+Enter, чтобы оповестить редакцию сайта.

Читайте также:

Выставка ОНЛАЙН ЭКСПО Экскаватор Ру открылась!
Выставка ОНЛАЙН ЭКСПО Экскаватор Ру открылась! Первая Международная онлайн-выставка строительного оборудования, спецтехники и комплектующих ОНЛАЙН ЭКСПО Экскаватор Ру начала свою работу с 1 июля
5 часто задаваемых вопросов о выставке ОНЛАЙН ЭКСПО Экскаватор Ру
5 часто задаваемых вопросов о выставке ОНЛАЙН ЭКСПО Экскаватор Ру На самые актуальные вопросы о предстоящей виртуальной выставке отвечает директор Экскаватор Ру Дмитрий Картель
Made in Russia: в Москве будет построен завод погрузчиков
Made in Russia: в Москве будет построен завод погрузчиков Согласно информации, предоставленной пресс-службой ОЭЗ «Технополис Москва», компания «Гринго» к 2021 году на территории Алабушево построит завод, на котором будут выпускаться вилочные погрузчики
Тест. Это от складской техники или нет?
Тест. Это от складской техники или нет? Сможете ли вы пройти этот на первый взгляд простой тест?
Яндекс.Метрика